抱团取暖凡客收购初刻抱团取暖还是各取所需

2019-05-15 06:50:02 来源: 泰安信息港

1 : 凡客收购初刻:抱团取暖还是各取所需?

月入百万 2018互联创业项目加盟

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凡客+初刻的凡客诚品未来究竟会创下怎样的故事呢?(TechWeb配图)

TechWeb 3月5导 宁萌/文

经历了近1年的传闻、猜想,凡客收购初刻终究尘埃落定。两年半创业历程,仿若1场跌宕起伏的跋涉,险滩美景走过,甜苦5味体验 初刻品牌开创人许晓辉这样总结。

回想初刻

2011年4月6日,北京大学中文系出身的许晓辉创办的服装B2C站初刻()正式上线,品牌诉求定位为文艺小清新,在初刻正式上线前夜,许晓辉写到:初刻专心为寻求生活品质、渴望与众不同的都市年轻人,全心提供高性价比休闲衣饰。宣称要做服装界的豆瓣。

初刻无疑是荣幸的。首轮融资近千万,上线1年,已有了310万的注册用户,月销售额达34百万。更重要的是初刻的品牌定位也确切鲜明的被雕琢出来,并被用户接受。有人说,文艺青年就是上那个豆瓣果壳,看那个城市画报,听那个张悬、曹方,喝那个雕刻时光,穿那个初刻无印良品。

时间转到2011年末,资本环境恶化给烧钱的电商行业笼罩上层层寒意,融资困难让许晓辉也感到了冬季的来临。2012年3月,初刻入住天猫,外界普遍解读为经历过冬,初刻也很无奈。也在同1年,垂直电商经历了洗牌:早于初刻数月上线的维棉资金链断裂倒闭、乐淘爆出大范围裁员、红孩子6600万出售给苏宁

没有资本投入的初刻也没能支持住,2012年底,许晓辉确认初刻正在寻觅买家。

共赢之举

有消息称,早在2012年初许晓辉就与凡客首创人陈年就初刻出售有过交换。时隔1年后这桩生意正式达成凡客以现金加换股的情势全资收购初刻,初刻成为凡客子品牌,初刻团队并入凡客。

这样的结果,对凡客和初刻来讲意味着甚么呢?少在凡客模式下,这1结果对双方来讲都可谓利好,或说是共赢的局面。

对凡客而言,如果坊间传言收购初刻这样1个举动,更多的是希望许晓辉团队回归凡客属实,那么这1结果陈年确切得偿所愿。

许晓辉2009至2010年期间曾担负凡客诚品助理总裁1职,并亲手操刀了凡客体的营销和推行。陈年正是看中了许晓辉及其团队的品牌运营能力,希望其的回归能重塑凡客的光辉。而许晓辉在凡客诚品的从业经历,无疑为双方在团队整合、品牌价值定位的1致性上减少磨合本钱。

对凡客来说,许晓辉确切是需要而适合的人选。

另外一方面,凡客收购初刻也被解读为收购性多品牌扩大尝试。垂直电商初刻遇到的麻烦,凡客其实或多或少也存在,顾客群增长不足、流量下滑同等样也困扰着凡客。凡客迫切需要1些变化来改变现在的状态,通过收购初刻做多品牌探索对现在的凡客来说是1个相对安全的探索。

这类安全性体现在初刻与凡客品牌风格类似,合并后对现有凡客客户带来的品牌感受变化冲击相对较弱。陈年认为,理念相同是此次双方达成1致的关键,初刻是强调人文关怀的品牌精神,与凡客做人民时尚的品牌定位1脉相承,同时在产品风格上能构成互补,为消费者提供更丰富的时尚体验。

试想,如果凡客为了满足所谓的时尚度多元化,而引入更具差异化风格的子品牌,那么风险度是相对较高的。由于1旦现有客户不满品牌感受的变化,必定出现大幅流失。倘若新的子品牌带来的用户增长不足以弥补这1流失,那么这样的子品牌探索只能归为失败。而对现在已然步履盘跚的凡客来讲是失败不起的。

反观初刻,出售给凡客真谈不上是坏的结局。相对维棉的倒闭,初刻少卖出去了。而接手的对象凡客跟本身在品牌风格上有颇多类似,初刻作为子品牌本身的品牌影响将获得延续。创业之初许晓辉说:需要35年初刻才能成长为我理想中的范围。卖给凡客的初刻,许晓辉也许还能借助凡客的平台去继续这个35年的理想。如果初刻是卖给了其他电商企业,我很难想象这样的理想能继续。

未来1+1=?

固然,这些美好的共赢的结论都是建立在凡客模式下来进行的探讨。如果,跳出凡客模式来看,结果或许就不那末乐观了。

在经历了2011年的多品类扩大后,凡客本身留下了1身病,高库存、低效率、无盈利足以让外界对凡客的模式产生诟病。另外,垂直电商行业的整体不景气,也不可避免的让人看衰凡客这个垂直电商的大个子。

如果垂直电商的模式本身就是不可延续的,那末大个子的垂直电商凡客加上小个子的垂直电商初刻带来的结果也只是1时的抱团取暖,终究还是会归于1+1=0的结果。

2013年春节刚过,陈年带着凡客总裁办和各事业部中高层共50多人到北京香山附近开会,会议延续了3天。对凡客来讲,这是1个决定其商业模式是否是能够被证明成功的关键时刻。

陈年对全公司做出了2013全年必须盈利的要求,事实上2012年底的第4季度,凡客刚刚实现单季盈利。陈年试图用凡客的盈利来告知业界凡客模式的成功。

凡客+初刻的凡客诚品未来究竟会创下怎样的故事呢?我们也没法预知,唯江湖险峻,但更多是美好。(宁萌)

2 : 儿时的抱团取暖

儿时的冬季,虽然气候透骨奇寒,但我们10来个小火伴聚在1起,相互玩着取暖的游戏,相互抱团取暖创造着热量,在墙角挤来挤去,反而汗流浃背。()

6710年代,物资极度困乏,全社会生活困窘。我们这些半大小子缺吃少穿,寒冷的冬季,为了御寒,我们因地制宜发明了许多简单的游戏活动,像踢毽、跳绳、推铁环、跳方等。但我们感到有趣的活动,还是墙角挤暖。

1堵墙角就是挤暖的器材,场地多在校园门口或校园里边的犄角旮旯。凌晨,校园门还未开,便已聚集了远近而来的小火伴们,有高年级的、也有低年级的。人少时,先是小跑跺脚取暖;人多时,只要有人喊声“挤暖了”,大伙儿把书包往空地1摞,便1窝蜂似得朝墙角涌去,瞬间开始了卖力气的游戏——挤暖。

跑在前面的同学快速抢占了墙角里面的位置,后面的同学则喊着“12,嗨哟”的号子,拼命朝里挤去。那阵势犹如1群小猪拱墙,“吭哧吭哧”地乐作1团,那个欢乐劲儿也不亚于现今儿童们玩迪斯尼乐园。挤暖也得有巧劲。要想挤进墙角里,需从两侧紧贴墙根处的人缝里,身体侧扁成“撬杠”,边撬边钻。不1会儿,就挤得浑身热了起来。火伴们1个个脸上红扑扑的,身上冒着热汗,挤出来又挤进去,这游戏比小跑跺脚得到的温暖强多了。挤暖不但收获着温暖和快乐,而且还建立着“人脉”,虽然不是同班同学,但只要挤在1起,马上就成为好朋友。

挤暖让我们在简易而快乐的游戏中抱团取暖,抵抗寒冷,但多少还是缘于那年月吃穿窘迫,耐寒性能偏低。如今生活好了,保暖的方式多种多样,再不会有挤暖这类原始的取暖方式。挤暖成了那个时期的历史产物。但小火伴们抱团取暖的精神,那种团结的气力,那种积极向上的乐观精神,还是值得我们的学习和传承的宝贵财富。我至今对这类游戏念念不忘,它给了我温暖,也给了我前行的气力。(文/阅读时间作者·李苏旺)

注:本文系浏览时间原创文章,转载请注明出处和作者,背者必究。

3 : 旅游购物创业公司的冰火两重天:盛世之下 抱团取暖

TBO(旅游商业视察)讯:近日,刚刚宣布完成千万级Pre-A轮融资的出境购物平台杰西卡的秘密称,其正与多家触及旅游购物的公司计划发起同盟、构成协力,与境外资源方构成新的合作方式。

杰西卡的秘密开创人王猛告知TBO,目前他们刚开始与部份公司CEO进行早期沟通,并未触及具体成立的层面。据了解,目前已有来来会、东京购物指南、口袋地陪、联合货币等公司表示愿意参与同盟。

虽然此前从何尝试过这类方式,但大家拿出自己的资源进行同享,共同BD也会更容易1些。 口袋地陪CEO 李昂表示。

该同盟的本质实际上是通过和有资源、有流量的中国企业进行对接,更快地跟国外商家达成信任合作关系、并构成更强的话语权。东京扫货情报CEO 沈卓立表示。

这很容易理解。单家公司在和目的地商家进行谈判、活动准备时会遭到相当的制约:比如本身品牌信赖度、带去的客人数量、消费效果等等。对近几年出现出的旅游购物创业公司来说,尤其如此这与它们选择的商业模式也有关。

从2015年成立的专注于境外旅游购物的创业公司来看,他们主要解决的是,自由行用户海外购物的信息不透明。此处,我们以购物平台杰西卡的秘密、专注日本购物的东京扫货情报,和基于的日韩购物平台海蜜蜂为例,加以简单分析。

沈卓立认为,用户对购物信息的需求包括几部分:1是货品选择(当地有购买价值的商品),2是货品库存(哪里有货),3是货品价格(价格比较)。

值得注意的是,对自由行用户来讲,他们对价格的敏感度,会在到达目的地后逐步减弱。 价格因素会被时间因素抵消,距离终究会转化为时间本钱。旅途中的购物与在家海淘不同,自由行游客不会为了节省几百日元,花1个小时跑到另外1个地方去。沈卓立告知TBO。

这是1种优势,但以购物信息为商业模式的根基,一样也存在着问题。自由行游客到了当地,由于行程比较自由,很多时候会发现选择比较多,对信息服务平台的依赖性下降。对互联公司来说,他们没法像旅行社1样对用户进行面对面的引导,增进购物消费。

另外一方面,对购物信息几近缺失的,实际上是团队游用户他们也是目前出境购物的主力军。但这部分市场,互联创业公司却很难切入。

如果跟团游客人被导游带进某个店里,可能这里的某个商品卖500块,但有个店卖100块,他们是没法获得相应信息的。王猛表示,因此有些免税店给团组客人和自由行客人的优惠不同。跟团游客人有时确切享用不到购物折扣。比如某个免税店给自由行用户打9折,但团队客人就享受不了这么高的折扣。

东京扫货情报CEO 沈卓立坦言,虽然团队客人有需求,但在现有旅行社业态下,新兴互联创业公司想敲开现有的利益分配链条、截胡跟团游用户是非常困难的。专注自由行用户,几近是现阶段唯1的选择。

在这样的僵局下,单个公司的流量自然很难感动境外目的地商家。有业者表示,他们与乐天、kingpower、太平洋团体都聊过类似的合作,但终究项目都搁置了。

,从目的地购物质源方的角度看,对合作的接受程度,每一个国家、商家、品牌的情况都不1样这无疑也会拉升创业公司的BD本钱。比如日本会相对守旧,即便是与支付宝、合作,进展也没有其它国家推动得快。而与美国1些大型商家合作起来也不容易,且DFS1般优惠力度不大。

但是1旦能够与这些海外商家建立信任关系,合作关系就会很牢固。沈卓立告知TBO,创业公司前期的艰苦其实回报也很丰富。

这也是王猛的初衷:借助同盟迅速打开局面,大家抱团趟过这段艰巨的时期。事实上业界已对自由行代表未来没有异议关键在于,立足于此的公司得活到未来到来的那1天。

立足当下,旅游购物同盟是不是能发挥出协力效果?目前还处于摸着石头过河的阶段。但挑战在于,这个同盟是疏松的,还是更加紧密的统1对外接口。东京扫货情报CEO 沈卓立表示。

这是1个也许痛苦的探索进程,但参与者不能不坚持下去。

4 : 随州站长圈访谈:地方站需抱团取暖

冬已至,又是1年将尽时。

眺望窗外,凛冽的寒风和喧闹的街道,冬意正浓。但暖春既望,挺过了这数几寒冬的煎熬,新生的日子还会远吗?地方络的突起,千呼万唤始出来!今天给大家约请到了随州的站长,随州飞天络的总经理徐天猛做客我们的站长访谈,和大家1起探讨下地方络的发展!

聊发展,谈飞天近况

织梦的鱼: 首先感谢徐总在百忙中能抽出时间来作这1期访谈,随州的互联公司不多,做的有声有色的也寥寥可数,飞天作为老牌的随州互联公司,徐总能给大家详细介绍下飞天络运作情况么?

徐天猛:客气了,飞天成立于2001年,2007年正式注册络公司,经过几年的发展,目前公司有员工20人,其中技术骨干4人,技术支持人员5人;主要的业务有站建设、络推行、软件开发、软件销售、电子商务、电子政务、络工程、系统集成、计算机及各种IT外设产品销售!公司具有自主研发的《国家发改委汽车公告查询系统》,旗下有两大门户站:随州 专汽之都!

述业务,占据地方市场

织梦的鱼:各位站长了解多的应当是随州了,徐总能给大家详细介绍下随州的发展情况么?

徐天猛:随州是2006年开始做的,前身是随州市场信息!经过几年的发展,随州市场信息已被现在的平台替换!

织梦的鱼:相信很多站长很想了解下徐总的这段 进程,能详细的介绍下么?

徐天猛:1开始我们推随州市场信息,渐渐的流量起来了,但是随之而来的垃圾信息也增多,有效信息的审核是个不好把关的事儿,而且其中触及到1些信息法律问题。

我们想,与其充斥垃圾信息,还不如关掉,要末不做,要做就做好,等找到专业人材我们会再启动这个项目,目前公司没人善于策划运作这块。

随州这块在未来希望能找到好的合作火伴,把地方业务这块做起来,地方论坛我们不行,我们会从其它方面入手,比如商城、供求、人才、房源、分类等方面做好,让友们得到的实惠。

2011年,我们公司的重点在新打造的专汽之都;

织梦的鱼:期待随州的发力,查看了下专汽之都站,这个站打算如何发展呢?

徐天猛:结合本地的专用车资源来做!打造专用汽车权威B2B平台,元月1号起,在湖北的近400台大巴上做了广告,开始着力打造!

地方络,抱团才能取暖!

织梦的鱼:随州的专用车市场实际上是很不错的,徐总布局专汽之都应当是想整合这些资源吧!

徐天猛:是的,随州的专用车市场做络这1块的蛋糕很大,我们的汽车客户有近300家,费用是很可观的,但是好多是重复无用的推行,经销商太多,各自推行很费钱!成立1个专用汽车同盟,共同推行是个不错的选择,也希望本地站长圈里有类似想法的站长和我们获得联系,合作推行!

织梦的鱼:合作双赢有益于行业的发展,注意到飞天代理了搜狗和书生商友营销引擎这两块的业务,也是新的代理商,而且自建了机房,能简单的介绍下这几块业务的发展么?

徐天猛:搜狗是年初的时候代理下来的,目前随州地区通过我们开户的有接近150个,书生商友营销引擎我们做了有3年了,在商务软件排在前几,在随州的市场也是有1定份量的,机房和新的代理主要是为我们建站业务提供保障的,随州的很多专用汽车公司都是我们的客户,随州政府的项目我们公司也有参与!地方的建站业务整体发展比较安稳!

织梦的鱼:徐总是个比较重视品质的人,这里能和大家1起分享下对随州互联的认识和明年飞天的本地络布局么?

徐天猛:客气了,谈不上甚么布局,我们明年的主要重心还是打造专汽之都,做大专用汽车这块蛋糕,明年我们的两个公司可能会合并(我们还有1个贸易公司),正式从站这块转向电子商务,展开络贸易!随州互联这1块目前主要还是同质化比较严重,期待各位打特点牌,相同领域的,多展开业务合作,抱团取暖!

织梦的鱼:预祝飞天能在新的1年里百尺竿头更进1步!徐总用1句话来总结和展望下飞天的发展吧。

徐天猛:好的,1句话,1飞冲天。也祝贺随州的站长圈子能够欣欣向荣!

(本文由随州站长圈:织梦的鱼,采写,地址:

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