黄酒集团分离销售公司业态合力远大于11

2019-09-14 07:49:18 来源: 泰安信息港

黄酒集团分离销售公司 业态合力远大于“1+1”

“实施主辅分离后,独立运作的浙江古越龙山绍兴酒销售有限公司在今年前五月完成3.2亿元的销售业绩。”这是昨日在中国绍兴黄酒集团采访时获得的信息。

统计信息显示,今年1至5月,全国酒类企业均出现销售大幅下降态势,白酒平均下降近30%,葡萄酒下降20%。此外,整个国内餐饮业同比也有15%的降幅。 “能在这样的经济形势下,实现与去年持平的业绩实属不易。”中黄集团一位负责人评价。

“原来产、供、销合一的传统模式,紧密度高,但不够明晰,缺乏对每个环节精细化管理,在分工日趋专业化的今天,在市场对抗中必然处于劣势。”这位负责人告诉,这是年初中黄集团分离销售公司的动因,带来对原有销售瓶颈的破解,事实上对稳定今年销售形势起到关键性作用。

“改变了原有考核体制,颠覆了惯有的‘以产定销’模式。”销售有限公司总经理沈永康说,销售人员主动性和对市场的灵敏度发生变化后,产品市场需求、占有率变化等信息不断反馈、传递到新品研发和制造部门,随时改变着产品销售布局。以古越龙山10年陈绍兴酒为例,西南地区占有率提升后,省会城市一级的销售布点迅速扩大到县级城市;钓鱼台国宴系列销售增量迅猛,制造部门生产储备量迅即提升。

“黄酒集团实施辅业分离,其实也是企业现代管理水平一次大的提升。”沈永康说,制造业可以更专业,销售业可以被激活,两个业态产生的合力将远大于“1+1”。据悉,中黄集团在分离物流业、销售业后,还将把产品研发、检测环节从主业流程中分离出来,组建面向社会的高规格产品研发、检测中心。


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