核心业务向长尾转移2019iyiou

2019-05-14 18:16:08 来源: 泰安信息港

9158要上市从来就不是什么秘密,为此9158还挖来了原久游的CFO麦世恩做他们的COO,全面负责9158的上市计划。

据报道称,9158将在这个月月底以天鸽集团的名义赴港上市,瑞银、中金将作为本次IPO的主要承销商。老友记在向9158官方求证过程中,9158方面对此避而不答,只是说一切以官方为准。

根据资料显示,9158此前曾完成了两轮融资,时间节点分别为2008年、2010年(这个时间点很有意思我们后面说),投资方分别为IDG和新浪,相对来说当时的金额都不大,2000万美元和3000万美元,但值得注意的是新浪把新浪SHOW打包进了9158,也因此成为9158的股东。

关于9158的财务数据,由于9158官方没有正式放出上市的公告,这个目前还无迹可寻,但此前传闻是年收入10亿元。

从外界去看9158的财务数据很健康,作为一个络秀场平台,9158的盈利模式清晰并且又持续性。但是我们从另外一个角度来看,根据中国文化部的报告,2013年演艺市场规模36.7亿元,占到音乐市场的84%,2015年演艺市场规模能达到85亿元。

这个市场的盘子不大,且还要面对另外一个巨头YY以及一众可能并不是弱多少的小弟如6间房、呱呱视频等。

所以,9158如果死抱着络秀场的业务,他的上市充其量就是一个小而美,做不大,这显然不是9158的初衷。

核心业务向长尾转移

9158现在核心的业务是络秀场,它上市的模板应该是前年登陆纳斯达克的YY。

但是和9158不一样的是YY的平台效应绝不仅仅是络秀场,络秀场仅仅是YY的几大核心业务之一,在YY的收入结构当中,游戏业务也占据了一个很重要的地位,同时今年以来YY还开辟了教育业务。

根据李学凌的想法,未来的YY的触手还将伸到各个方向,在老友记和李学凌的对话当中,李学凌原话是这样的,我们主要是做好两件事情,这两件事情越来越明确,其中之一就是做好基于络的语音视频传输,这是我们核心的、看家的东西。

基于这个核心技术,YY的未来发展可以多元化,可以做会议,可以发展更多的如解放教师和艺人的业务。

所以9158的模板并不能一味的参照YY,9158的核心就是络秀场,同时9158基于络秀场的玩法与YY的又不一样。

这就得回到我上文所说的时间节点上的事情,2008年。

2008年之前,9158做的是和现在的6间房、呱呱视频一样的络秀场业务,就是明星效应,一个明星在上面表演,下面的观众捧场,送虚拟礼物,9158通过从虚拟礼物当中分成来获得营收。

但2008年之后,随着IDG的介入,9158来了一个大转型,络秀场的定位变成了KTV,并且还辐射到了教育,游戏等周边业务。

对于转型直观的改变是,之前一个明星表演的模式变成了全民的娱乐。

所表现的方式,排麦、上麦,每个人都可以表演,每个人都可以用自己的方式来娱乐,单一的络秀场变成了KTV模式的全民娱乐、全民秀场,在这方面唱吧有着浓厚的9158印记。

到底是不是有着丰厚的互联经验的IDG的介入使得9158开始转向长尾效应的模式我们不知道,但是这种商业模式的转型无疑更为健康,所受到的掣肘更少。

根据9158提供的数据,每日有数百万人在平台上唱歌,有数万间房间,有公司职员、企业员工、年轻男女,有交友的、音乐爱好者、专业歌手等,他们在空闲时休闲娱乐,有些用户还因为共同的音乐爱好成为好友,在这个平台上,平均每个付费用户每日消费不足10元。

长尾效应一览无遗,9158不必再去担心当家女主播被同竞争对手挖走后带走一批高Arpu值的用户的烦恼。

全民秀场之后是什么?

在转向长尾效应开始改变商业模式的同时,另一个时间节点出现了,2010年经IDG的搭线新浪携带着3000万美元和新浪SHOW入股9158,9158的规模一下得到了质的飞跃,龙头之位确保无忧的另外一面是增长见到了天花板。

此时,或许傅政军的心中早已开始了另外一番盘算。

2013年,这个答案揭晓,杭州世贸中心,9158的家线下实体店开张。这也是我为什么说唱吧是9158的学徒的原因,唱吧走的路完完全全和9158类似。

9158在守住百亿规模的线上KTV的同时,将目光放到千亿规模的线下KTV市场。

根据老友记调查到的数据,目前大部分KTV采用的K歌系统是雷石、视易的,可以十几万打包购买一套系统,也可以采用每个包间2元每天的方式缴纳服务费用。

就现在的情况来说,系统的封闭性显然已经跟不上时代的发展潮流,KTV一个个封闭的包间加上再加上封闭的系统构成了现在的KTV模式。

9158的计划或者说梦想就是革新现在这种封闭的模式,将KTV变成一个开放的空间。

但现实的情况是,一个常驻人口大约300万的城市差不多能容纳了200家左右的KTV,其中超过50个包间比较成规模的大约90家左右。

而KTV前期投入大约每个包间15万左右,也就是说一个50个包间的KTV大约要投资750万元左右。

这笔费用对于9158而言显然是一个不可承受的重,9158的玩法显然趋软,用系统来打通。

9158做了一套K歌系统,利用K歌系统来入驻各大KTV连锁店,用互联把每个包间联系起来,用互联来联通一个又一个封闭的K歌包厢。

但问题又出现了,KTV行业净利润在40%左右,一个新的KTV门店差不多2年左右回本,3年左右就需要重新装修升级。算中规中矩的传统行业,不暴利,也没有太大的风险。

9158需要跟这些线下的KTV厂商合作有什么资质来合作,商家追求的是利润,是可控性。

9158在打通这些线下KTV的时候带给这些商家的将是不可控性,未来的所有将可能是9158说了算。

那么9158必须带去足够的利益,才能打动这些商家,如何玩?

广告模式是一种,打通线上线下系统后从而通过互动制作的效应如虚拟礼物是一种,更多的还有哪些别的玩法,9158能否给出这个答案,从而打动线下哪些KTV巨头们,这个就留给傅政军了。

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